ビジネスの学び

稼ぐ社長の作り方を読んだポイント①|ダイレクト・マーケティングの手法とは?

稼ぐ社長の作り方

ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方 ミリオネア・メーカー直伝のマーケティング入門!
寺本隆裕|集英社

という本をご存知でしょうか?

ダイレクト・マーケティングの世界的権威をもつ「ダン・ケネディ」の本の中でもこの本はおすすめだと

情報発信をするなら是非!と師匠に太鼓判を押されました。

ダン・ケネディはダイレクト・マーケティングの手法を用いて世界100万人以上のミリオネアを生み出してきました。

ダイレクト・マーケティングとは、日本語にすると「広告や宣伝から直接反応をもらって、お客様との関係性を築いていくマーケティング」の手法のことです。

それには、3つのステップを踏みます。

  • STEP1:興味ある人(見込み客)を集める
  • STEP2:それらの人と関係を作る(メールマガジンや無料小冊子など使用)
  • STEP3:セールスする(購入を促す)

です。

ターゲットのお客様と関係性を築いてから、最終目的である自分を販売(セールス)して売り込んでいくとわけですね。

そうすると

LTV(Lifetime Value)つまり・・

「あなたにとってある一人の顧客が生涯にわたってあなたにもたらした価値の合計」

「顧客生涯価値」

を生み出していくことになるのがダイレクト・マーケティングなのです。

最後まで読んで頂いてありがとうございました。

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